Dem Longtail liegt die Theorie zugrunde, dass in Zeiten der Digitalisierung Massenmärkte gegenüber Nischenmärkten an Bedeutung verlieren. Denn im Internetzeitalter können auch Nischenmärkte mit einem vergleichsweise geringem Budget Produkte anbieten und diese für potenzielle Kunden auffindbar machen. So finden auch selten verkaufte oder außergewöhnliche Produkte ihren Marktplatz im Internet.
